🔴جیم بلیت در کتاب خود به نام «۱۰۰ ایده بزرگ بازاریابی» مینویسد:
فروش یک محصول پرطرفدار، با قیمت پایینتر از رقبا و حتی با ضرر، به منظور جذب مشتری، یک شگرد شناخته شده در فروش به شمار میرود.
🟢فروشندهای که این شگرد را بهکار میگیرد، امیدوار است بتواند محصول دیگری را در کنار آن محصول پرطرفدار به مشتری بفروشد و با این کار، سود مناسبی را به دست بیاورد.
🔵برای مثال، یک فستفود را در نظر بگیرید که به مشتری به ازای خرید یک پیتزا، دو پیتزا میدهد، به این امید که مشتری یک دسر یا سالاد که حاشیه سود بالایی دارند هم بخرد.
🟤برای درک بهتر این شگرد، بیایید نگاهی به سرنوشت تکنولوژی وُیپ بیاندازیم که به افراد و شرکتها این امکان را میدهد که با تلفن معمولیشان و از روی یک خط اینترنت، با طرف مقابلشان در هر جای جهان که باشد، تلفنی حرف بزنند.
🟠توسعهدهندگان این تکنولوژی که در زمان عدم حضور اپلیکیشنهایی مثل واتساپ و غیره، یک تکنولوژی بسیار مناسب و کاربردی بود، با یک سوال بزرگ مواجه بودند: چگونه از این تکنولوژی درآمدزایی کنند؟
🟡توسعهدهندگان وُیپ بدون شک نمیتوانستند مثل خیلی از تکنولوژیهای وابسته به اینترنت، از طریق پخش تبلیغات درآمدزایی کنند، چون قطعا هیچ کسی دوست ندارد وسط یک مکالمه تلفنی شخصی یا تجاری، آگهی تبلیغاتی پخش شود.
🟣برای همین، توسعهدهندگان تکنولوژی وُیپ تصمیم گرفتند اسکایپ را راهاندازی کنند و در آن به مشترکان اسکایپ امکان تماس تلفنی رایگان را بدهند تا از این طریق، مشترکان زیادی را جذب کنند.
⚫️بعد از معرفی این امکان و جذب ۱۲ میلیون مشترک ظرف تنها ۱ ماه، اسکایپ اعلام کرد امکان تماس تلفنی با تلفنهای ثابت و همراه را نیز فراهم کرده ولی این خدمت به صورت پولی است.
⚪️از آنجایی که افراد و شرکتها آلوده اسکایپ شده بودند و هزینه اشتراک ویژه آن بهصرفهتر از شیوههای دیگر تماسهای بینالمللی بود، خیلی از آنها به سمت اشتراک ویژه اسکایپ رفتند.
---------
برچسبها: ایمان خسروی
