ایمان خسروی

🔴تیم کانِر در کتاب خود به نام «۹۱ خطای فروشندگان» می‌نویسد:

فروشندگان حرفه‌ای برای آن که بتوانند میزان موفقیت‌شان در آینده را افزایش بدهند، علاوه بر افزایش تلاش‌شان، روی کاهش خطاهایشان هم تمرکز می‌کنند.

🟢بهترین راه برای کاهش خطاهایمان در فروش، الگوبرداری از فروشندگان موفق است. بررسی رفتارهای فروشندگان موفق نشان می‌دهد که:

🟦فروشندگان موفق بسیار مسئولیت‌پذیرند.

🟫فروشندگان موفق تمام تلاش‌شان را می‌کنند تا به تمام وعده‌هایی که به مشتری می‌دهند، عمل کنند.

🟧فروشندگان موفق به طور مرتب عملکردشان را ارزیابی می‌کنند و بهبود می‌دهند.

🟨فروشندگان موفق به طور مستمر مهارت‌های جدیدی می‌آموزند و در مهارت‌های کنونی‌شان بازنگری می‌کنند.

🟪فروشندگان موفق اطلاعات و شناخت‌‌شان از مشتری، رقبا و وضعیت بازار را به طور مرتب به‌روز می‌کنند.

⬛️فروشندگان موفق خودشان روی افزایش انگیزه‌شان کار می‌کنند.

⬜️فروشندگان موفق قبل از ملاقات هر مشتری، اطلاعات گوناگونی دربارۀ او جمع‌آوری می‌کنند.

🟥فروشندگان موفق بسیار صبور و پرتلاش‌اند و صرفاً زمانی دست از تلاش برمی‌دارند که متوجه شوند مشتری واقعاً نمی‌‌خواهد بخرد.

---------