🔴اثر آیکیا (IKEA Effect) نامش را از شرکت معروف مبلمانسازی سوئدی گرفته است که محصولات خود را بهصورت قطعات مونتاژی میفروشد. پژوهشهای روانشناسی نشان دادهاند که افراد برای اشیایی که خود در ساخت یا مونتاژشان مشارکت دارند، ارزش ذهنی بیشتری قائلاند، حتی اگر از نظر کیفیت تفاوتی نداشته باشند.
🟢این اثر ریشه در نیاز انسان به مالکیت و احساس کنترل دارد. وقتی ما در فرآیند ساخت مشارکت میکنیم، مغز دوپامین ترشح میکند و حس دستاورد را تجربه میکند. شرکتهای فناوری نیز از همین اصل استفاده میکنند؛ از طراحی قابلتغییر لپتاپها تا امکانات شخصیسازی اپلیکیشنها.
🔵این حس مشارکت باعث میشود مصرفکننده احساس کند بخشی از برند است، نه صرفاً مشتری آن. از این منظر، این روش نورومارکتینگ تنها ابزار فروش نیست بلکه ابزاری برای ایجاد رابطهٔ عاطفی میان انسان و کالا است.
---------
برچسبها: ایمان خسروی
