🔴موانع ورود (Barriers to entry) به معنای چالشهایی است که شرکتها برای ممانعت از ورود رقیب جدید به بازارشان، ایجاد میکنند تا بتوانند بازار را تا حد ممکن انحصاری کنند.
🟢به همین دلیل، ایجاد موانع ورود، یکی از مهمترین و سختترین وظایف مدیران بازاریابی است.
🔵برای ایجاد موانع ورود بر سر رقبای احتمالیمان میتوانیم از این روشها کمک بگیریم:
🟫لابی با دولت و سازمانهای دولتی جهت ایجاد ممنوعیت یا سخت کردن شرایط ورود به بازار (مانند ممنوع کردن ورود رقبای خارجی به بازار یک کشور یا ایجاد موانع گمرکی و غیرگمرکی بر سر راه رقبای خارجی).
🟧عقد قراردادهای بلندمدت و انحصاری یا شبه انحصاری با مشتریان و شبکههای توزیع اصلی.
🟨فراهم کردن امکانات، ابزارها و غیره مورد نیاز مشتریان و شبکههای توزیع اصلی به صورت رایگان و به شرط عدم عرضه محصولات رقبا (برای مثال، اهدای یخچال به سوپرمارکتها به شرط آن که محصولات رقبای ما را عرضه نکنند).
🟪انحصاری کردن فرمولاسیون، مواد اولیه، تکنولوژی و غیره و جلوگیری از دسترسی رقبای جدید به آن (همانند نستله که بخش مهمی از کاکائوی تولیدی را به صورت انبوه خریداری میکند تا رقبا نتوانند به این ماده اولیه دسترسی پیدا کنند).
⬛️افزایش شدید حجم تولید و عرضه محصول و پر کردن بازار.
⬜️خریدن رقبای بالقوه و ممانعت از ورود آنها به بازار.
🟥قفل کردن و وابسته کردن مشتریان به یک ابزار یا زیرساخت متعلق به شرکت (مانند گوگل که با سیستم عامل اندروید خود، اکثر تولیدکنندگان گوشی موبایل را قفل کرده است تا نتوانند سراغ شرکتهای دیگر مثل مایکروسافت بروند).
🟩افزایش شدید تبلیغات و بزرگ و موفق نشان دادن شرکت با هدف ترساندن رقبای بالقوه و کاهش انگیزه آنها برای ورود به بازار.
🟦استفاده از برنامههایی مانند باشگاه مشتریان برای کاهش انگیزه مشتریان جهت خرید از رقبای دیگر
---------
برچسبها: ایمان خسروی
